LOADING ...

ฉันจะหลอกผู้จำหน่ายให้คิดได้ไหมว่าพวกเขาสามารถขายของในสำนักงานการเงินเพื่อรับข้อเสนอที่ดีกว่าบนรถได้หรือไม่?

Tom McParland Jan 11, 2020. 21 comments

ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อรถยนต์และผู้ซื้อรถยนต์ระดับมืออาชีพของ Jalopnik ฉันได้รับอีเมล อีเมลจำนวนมาก ฉันตัดสินใจเลือกคำถามสองสามข้อและพยายามช่วยเหลือ สัปดาห์นี้เรากำลังพูดถึงกลยุทธ์ที่น่าสนใจสำหรับการทำข้อตกลงรถยนต์ทดสอบการขับขี่บนรถยนต์สมรรถนะสูงราคาไม่แพงและการตรวจสภาพรถราคาถูก

ขึ้นก่อน: W มันจะคุ้มค่าไหมถ้าตัวแทนจำหน่ายคิดว่าพวกเขาสามารถขายของทุกอย่างในสำนักงานการเงินเพื่อให้พวกเขาเจรจาต่อรองกับรถได้ดีขึ้น?

คุณคิดว่าการให้ตัวแทนจำหน่ายมีความประทับใจที่พวกเขาสามารถรีดนมคุณในสำนักงาน F&I สามารถช่วยให้ได้ราคาต่ำในการซื้อรถยนต์ได้หรือไม่?

ดังนั้นในระหว่างกระบวนการเจรจาคุณปล่อยให้พนักงานขายได้ยินภรรยา / ลูกของคุณว่าพวกเขาต้องการกันสนิมการขยายเวลาการรับประกัน ฯลฯ ดังนั้นพนักงานขายจะคิดว่าพวกเขาสามารถชดเชย“ การสูญเสีย” ในราคาขายที่ต่ำด้วย bs ทั้งหมด เพิ่มส่วนในสำนักงาน F & I แล้วจะไม่พูดถึงว่าคุณได้รับการอนุมัติสินเชื่อหรือไม่ พวกเขาจะทราบเมื่อพวกเขาใช้เครดิตของคุณสำหรับการจัดหาเงินทุน คิด?

ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้ ก่อนอื่นสมมติว่าคุณกำลังเจรจาต่อรองด้วยตนเองซึ่งไม่แนะนำให้เลือก ประการที่สองฉันคิดว่าพนักงานขายจะสงสัยบางสิ่งบางอย่างเพราะไม่มีใครขอให้ "กันสนิม, ขยายเวลาการรับประกัน ฯลฯ ... " ออกจากประตูและเปิดด้วยที่อาจทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณเป็นคนที่ถูกฉีกออกง่ายและ ดังนั้นข้อเสนอเริ่มต้นของพวกเขาบนรถอาจจะไม่ได้ดีขนาดนั้นซึ่งจะเพิ่มขึ้นไปมา

ที่ถูกกล่าวว่าเกี่ยวกับผลกำไรหากตัวแทนจำหน่ายรู้ทันทีคุณจะจ่ายเงินสดก็มักจะหมายถึงผลกำไรใด ๆ จากสำนักงานการเงินจะหายไปดังนั้นพวกเขาอาจมีโอกาสน้อยที่จะกระดิกรถ ในขณะที่ฉันไม่ได้เห็นสิ่งนี้เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ดีกว่าเพราะการขายเป็นการขาย แต่การบอกพวกเขาว่าคุณ "อาจเปิดรับข้อเสนอจากสำนักงานการเงิน" อาจทำให้พวกเขามีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการเจรจา

แน่นอนว่าฉันคิดว่าวิธีการที่ดีที่สุดคือการขอใบเสนอราคาแยกเป็นลายลักษณ์อักษรจากคอมพิวเตอร์ของคุณและดูว่าใครยินดีที่จะให้ข้อตกลงที่ดีที่สุดกับความยุ่งยากน้อยที่สุด

ต่อไปฉันจะทดสอบรถยนต์ราคาไม่แพง แต่เน้นไปที่ประสิทธิภาพได้อย่างไรเมื่อตัวแทนจำหน่ายบอกว่าฉันต้อง "ซื้อวันนี้"

“ ฉันมีฮอนด้าซีวิคเหมือนกันผ่านวิทยาลัยโรงเรียนกฎหมายและต้นอาชีพของฉัน ตอนนี้ฉันได้ชำระเงินกู้นักเรียนและรถยนต์ของฉันใกล้จะครบ 15 ปีแล้ว / 200k ไมล์แล้วฉันเริ่มคิดถึงการเปลี่ยน แต่ฉันพบว่ามันยากที่จะทดสอบขับรถบางคันที่ฉันกำลังพิจารณาเหมือน Hyundai Veloster N ฉันมีตัวแทนจำหน่ายสองคนบอกฉันว่าพวกเขามีรถคันเดียวในการขับรถเพียงเดินเข้าไปและพบว่าพวกเขาไม่ได้ แม้จะมีรถเกียร์ธรรมดาอยู่ที่ล็อตก็ไม่มีใครในที่สุดฉันก็พบตัวแทนจำหน่ายที่มี N อยู่ในไซต์เพื่อให้ฉันดู แต่ก็มีคนบอกว่าพวกเขาจะไม่เอามันออกจากโชว์รูมไป ทดลองขับเว้นแต่ฉันกำลังหาซื้อ“ วันนี้” ฉันคาดเดาว่าตัวแทนจำหน่ายบางส่วนมีความเบื่อหน่ายโดยนักเตะยาง & ผู้ที่เข้ามาเพื่อใช้ประโยชน์จากการส่งเสริมการขายบัตรของขวัญ แต่คุณมีคำแนะนำใด ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ฉันจะได้รับเวลานั่งในรถยนต์เกียร์ธรรมดาที่ไม่มีประสิทธิภาพ หายากไม่พบในทุกล็อตตัวแทนจำหน่ายใช่หรือไม่ หรือฉันควรรอเพื่อดูว่ามีการเปิดตัวทางเลือกอื่นเช่น Turo หรือไม่จนกว่าฉันจะถึงจุดที่ฉันพร้อมทำการสั่งซื้อ

สิ่งนี้เกิดขึ้นมากมายและฉันยังเข้าใจดีลเลอร์ว่าไม่ต้องการให้เด็ก ๆ ต้องการความเร็ว แต่การขาดแคลนเงินทุนในการขัดขวาง Veloster N ของพวกเขา (ในภาพด้านบน) และเสียเวลาของพวกเขา สิ่งที่ฉันแนะนำคือการจับตาดูสินค้าคงคลังและทำการนัดหมายสำหรับทดลองขับ การนัดหมายส่งสัญญาณว่าคุณเป็นผู้ซื้อที่จริงจัง ถ้าพวกเขาพูดว่า“ คุณต้องซื้อวันนี้ ” จากนั้นคุณสามารถ พูดว่า "แน่นอนถ้าฉันชอบรถและราคาถูก"

อย่าลงนามในเอกสารใด ๆ หลังจากทดสอบไดรฟ์ของคุณบอกว่า "ฉันไม่รู้ว่าฉันชอบรถจริงๆหรือไม่ ... ฉันต้องนอนต่อ”

ท้ายสุดการตรวจสอบคุ้มค่ากับการขับขี่ราคาถูกจริงหรือ

การค้นหาปัจจุบันของฉันคือยานพาหนะราคาประหยัดที่ฉันวางแผนจะใช้เพื่อเรียนรู้การขับเกียร์ธรรมดาและใช้ไปทำธุระเพื่อประหยัดการสึกหรอการฉีกขาดและก๊าซในชีวิตประจำวันของฉัน ฉันกำลังมองหายานพาหนะเป็นหลักในช่วง $ 1,000 - $ 3,000 ซึ่งแปลประมาณปี 1995-2005 โมเดลและ 150k-220k + ไมล์ ฉันมักจะ จำกัด การค้นหาของฉันกับฮอนด้าและโตโยต้า (อ่าน: ความน่าเชื่อถือที่เหมาะสม) เนื่องจากอายุและระยะทางที่ฉันพบ โอกาสฉันจะไม่รักษารถไว้นานกว่าสองปี

คำถามของฉันคือฉันยังควรได้รับการตรวจสอบการซื้อล่วงหน้าสำหรับรถยนต์ราคาต่ำหรือไม่? ในรัฐมิสซูรี่การขายทั้งหมด (ตัวแทนจำหน่ายและส่วนตัว) ต้องใช้การ“ ผ่าน” ครั้งล่าสุด (<60 วัน) ในการทดสอบความปลอดภัยและการปล่อยมลพิษของรัฐ การตรวจสอบความปลอดภัยเป็นสิ่งที่ค่อนข้างพื้นฐานและการปล่อยมลพิษโดยทั่วไปจะผ่านไปตราบใดที่ไฟสัญญาณ Check Engine ไม่ติด สิ่งเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นพร็อกซีสำหรับ PPI หรือฉันควรจะทำเช่นนั้นแม้จะอยู่ในช่วงราคานี้หรือไม่

เพียงเพราะยานพาหนะผ่านการตรวจสอบสถานะไม่ได้หมายความว่ามันไม่จำเป็นต้องมีการซ่อมแซมที่สำคัญ นอกจากว่าคุณกำลังซื้อบางอย่างราคาถูกสุดที่คุณรู้ว่าจะต้องทำงานจำนวนมากและคุณมีความรู้และความสามารถในการทำเช่นนั้นการตรวจสอบเป็นความคิดที่ดีเกี่ยวกับรถยนต์มือสอง

พวกเขาอาจมีความสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับรถยนต์ราคาถูกสุดเพราะคุณมักจะซื้อสิ่งของในงบประมาณที่ จำกัด และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือการใช้จ่ายไม่กี่แกรนด์สำหรับนักขับรายวัน เอ่อเท่านั้นที่ต้องทิ้งอีกหลายพันดอลลาร์เพื่อให้มันใช้งานได้

มีรถซื้อปริศนาที่คุณต้องการความช่วยเหลือไหม? ส่งอีเมลถึงฉันที่ tom.mcparland@jalopnik.com!

21 Comments

Other Tom McParland's posts

ฉันจะออกจากเงินกู้ของฉันและกลายเป็นบางสิ่งที่ราคาถูกกว่า แต่ก็ดีได้ไหม? ฉันจะออกจากเงินกู้ของฉันและกลายเป็นบางสิ่งที่ราคาถูกกว่า แต่ก็ดีได้ไหม?

ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อรถยนต์และผู้ซื้อรถยนต์ระดับมืออาชีพของ Jalopnik ฉันได้รับอีเมล อีเมลจำนวนมาก ฉันตัดสินใจเลือกคำถามสองสามข้อและพยา...

ฉันต้องการรถที่ยังคงดูดีสำหรับบาง Dings! ฉันควรซื้ออะไรดี ฉันต้องการรถที่ยังคงดูดีสำหรับบาง Dings! ฉันควรซื้ออะไรดี

คุณควรซื้อรถยนต์คันใดผู้เชี่ยวชาญที่ Jalopnik ตอบคำถามการซื้อรถยนต์ของคุณก่อนหน้า ต่อไปดูทั้งหมด Derrek อาศัยอยู่ใน Brooklyn และต้องการรถยนต์ แต่เขาร...

ใครเป็นผู้จ่าย Markups ตัวแทนจำหน่ายป่าเหล่านี้ใน Hyundai / Kia Crossovers ใครเป็นผู้จ่าย Markups ตัวแทนจำหน่ายป่าเหล่านี้ใน Hyundai / Kia Crossovers

มาร์กเกอร์ตัวแทนจำหน่ายมักเป็นกรณีคลาสสิกของอุปสงค์และอุปทาน สำหรับรถพิเศษและสมรรถนะเช่น Dodge Demon, 911 GT3 หรือแม้แต่ Civic Type R ฉันเข้าใจว่าทำไ...

แผนการบริการแบบเติมเงินเหล่านั้นคุ้มค่าหรือไม่ แผนการบริการแบบเติมเงินเหล่านั้นคุ้มค่าหรือไม่

ในฐานะที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อรถยนต์และผู้ซื้อรถยนต์ระดับมืออาชีพของ Jalopnik ฉันได้รับอีเมล อีเมลจำนวนมาก ฉันตัดสินใจเลือกคำถามสองสามข้อและ...

Suggested posts

Sara Price จะเป็นผู้หญิงคนแรกที่เคยขับรถเพื่อแข่ง Chip Ganassi Sara Price จะเป็นผู้หญิงคนแรกที่เคยขับรถเพื่อแข่ง Chip Ganassi

Chip Ganassi Racing เป็นทีมที่สร้างชื่อให้ตัวเองอย่างจริงจังในมอเตอร์สปอร์ตในช่วงสามสิบปีที่ผ่านมาชนะใน IndyCar, NASCAR, รถสปอร์ตและ rallycross ทีมมี...

คิดสองครั้งเกี่ยวกับ Hacks แรงม้า Tesla 'ลดราคา' คิดสองครั้งเกี่ยวกับ Hacks แรงม้า Tesla 'ลดราคา'

หลายคนมองว่าการผลิตกระแสไฟฟ้ายานยนต์เป็นประตูเปิดเพื่อประสิทธิภาพที่รวดเร็วและง่ายดายรวมถึงการแฮ็กแพลตฟอร์มและการอัพเกรด ในขณะที่เรากำลังอยู่ในฝั่งตะ...

Gran Turismo 7 ดูรวดเร็วและเงางามบน PlayStation 5 Gran Turismo 7 ดูรวดเร็วและเงางามบน PlayStation 5

Gran Turismoเป็นมาตรฐานทองคำของเกมแข่งรถจำลองที่ใช้คอนโซลสำหรับคนจำนวนมากมาเป็นเวลานาน ตัวอย่างใหม่จากเกมGran Turismo 7ที่จะเปิดตัวบนPlayStation 5 ที...

BMW X5 Hybrid 2021 เพิ่มขึ้นกว่า 80 HP และ 110 LB-FT จากใหม่ตรงหก BMW X5 Hybrid 2021 เพิ่มขึ้นกว่า 80 HP และ 110 LB-FT จากใหม่ตรงหก

ก่อนหน้านี้ปลั๊กอินไฮบริดของBMW X5นั้นเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นอย่างมากกับการใช้พลังงานไฟฟ้าโดยมีช่วง EV น้อยกว่าหนึ่งสิบไมล์และระบบขับเคลื่อนสี่ส...

Chrissy Teigen เผยให้เห็นว่าบางส่วนของเธอมีบทบาทที่ไม่ได้รับการพิสูจน์อย่างรวดเร็วและรุนแรง: Tokyo Drift Chrissy Teigen เผยให้เห็นว่าบางส่วนของเธอมีบทบาทที่ไม่ได้รับการพิสูจน์อย่างรวดเร็วและรุนแรง: Tokyo Drift

นางแบบและนักแสดงที่มีชื่อเสียง Chrissy Teigen เปิดเผยบทบาทการแสดงที่ไม่รู้จักมาก่อนเมื่อวานนี้ขณะที่เธอประกาศบน Twitter ว่าสาวของเธออยู่ในภาพยนตร์เรื...

ฮาร์เลย์ - เดวิดสันแห่งนี้เป็นผู้ให้บริการขนส่งสินค้าทางเรือมีความน่ากลัวและน่ากลัวอย่างยิ่ง ฮาร์เลย์ - เดวิดสันแห่งนี้เป็นผู้ให้บริการขนส่งสินค้าทางเรือมีความน่ากลัวและน่ากลัวอย่างยิ่ง

ประเภทที่ชื่นชอบของความกระตือรือร้นของมอเตอร์คือการวาง เครื่องยนต์ขนาดใหญ่ในสิ่งเล็ก ๆ . เครื่องยนต์ขนาดเล็กในสิ่งที่ยิ่งใหญ่อยู่ใกล้แค่เอื้อมและในขณ...

COTD: Human Evolution Edition COTD: Human Evolution Edition

แสดงความคิดเห็นในวันนี้ความคิดเห็นที่ดีของคุณก่อนหน้า ต่อไปดูทั้งหมด เพื่อความกะทัดรัดฉันจะสมมติว่าคุณทุกคนคุ้นเคยกับศาสตราจารย์ที่น่าอับอายของ Torch...

Elon Musk ผิดเกี่ยวกับการทดสอบ Tesla Model S ที่เรียกร้อง 400 ไมล์: EPA Elon Musk ผิดเกี่ยวกับการทดสอบ Tesla Model S ที่เรียกร้อง 400 ไมล์: EPA

สำนักงานคุ้มครองสิ่งแวดล้อมได้ทำการอ้างสิทธิ์โดยElon Musk CEO ของTeslaว่าการทดสอบเมื่อเร็ว ๆ นี้น่าจะส่งผลระยะทาง 400 ไมล์สำหรับTesla Model Sแต่ถูก จ...

ฉันจะสร้างโรงภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์ขับรถ $ 100 เพื่อสังสรรค์กับเพื่อน ๆ ในขณะที่สังคมอยู่ไกลได้อย่างไร ฉันจะสร้างโรงภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์ขับรถ $ 100 เพื่อสังสรรค์กับเพื่อน ๆ ในขณะที่สังคมอยู่ไกลได้อย่างไร

ในความพยายามที่จะออกไปเที่ยวกับเพื่อนโดยไม่เสี่ยงต่อการแพร่กระจายของcoronavirusฉันได้สร้างโรงภาพยนตร์ในสนามหลังบ้านของฉัน นี่เป็นวิธีที่ฉันทำตอนนี้คำ...

การไล่ล่ารถในลูกชายของปืนมี Land Cruiser ล่องลอยและความรุนแรง การไล่ล่ารถในลูกชายของปืนมี Land Cruiser ล่องลอยและความรุนแรง

ฉันเห็นโพสต์ในฟีด Facebook ของฉันในวันอื่น ๆ เช่น:“ ภาพยนตร์ออสเตรเลียเรื่องSon Of A Gunมี SUV ที่ดีและ Ewan McGregor” ฉันไม่ต้องการยอดขายเพิ่มอีกฉัน...

Language