Como comprar um imóvel em um mercado imobiliário aquecido

O mercado imobiliário não está superaquecido, está pegando fogo . Tanto a demanda pós-pandêmica reprimida por casas quanto a escassez de oferta elevaram o preço médio de venda de casas unifamiliares existentes em 16,2% ano a ano durante o primeiro trimestre de 2021, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis . Para navegar pelo mercado de um vendedor, os compradores precisarão de paciência e disposição para ir embora - aqui estão algumas dicas sobre como fazer um bom negócio em uma nova casa.

Se você é um comprador, pode querer esperar até que a oferta de moradias recomece, ou pelo menos estar disposto a esperar, já que você pode não ter escolha - 64% dos compradores ativos no primeiro trimestre de 2021 estavam procurando por mais de três meses, com 45% desses compradores afirmando que o lance superado os impediu de comprar uma casa. Em épocas menos superaquecidas, o tempo médio para encontrar uma casa era de cerca de 56 dias , então essa é a diferença.

Além disso, você não quer entrar no mercado de vendedores precisando fazer uma compra. Por exemplo, se você está vendendo sua casa existente enquanto tenta comprar uma nova, considere um plano de backup para onde você vai morar se encontrar uma nova casa levar mais tempo do que o esperado (Bankrate tem algumas boas dicas sobre isso aqui ). Sem o peso das restrições de tempo, simplesmente ser capaz de dizer “não, por enquanto” o ajudará a encontrar um negócio melhor. 

Obter uma hipoteca pré-aprovada demonstra aos vendedores que um credor verificou sua capacidade de crédito e que você é um licitante sério e está pronto para prosseguir com o negócio. E alinhar uma hipoteca leva muito tempo e papelada, então fazer isso com antecedência lhe dará uma vantagem sobre outros compradores menos organizados. Esse processo também fornecerá clareza sobre como será o orçamento de compra de uma casa: você saberá quanto um potencial pagamento mensal de hipoteca poderia ser baseado em sua renda, entrada e pontuação de crédito. Você pode usar essas informações para definir limites sobre o orçamento final de compra deuma casa antes de entrar em uma guerra de lances para uma casa.

Embora você queira um corretor de imóveis que seja um negociador experiente, também deseja alguém que seja paciente, objetivo e engenhoso. Um bom corretor de imóveis deve ser capaz de explicar o mercado imobiliário, usando comparações idênticas com propriedades semelhantes que foram vendidas recentemente, de preferência no mesmo bairro de uma casa em potencial. Às vezes, é necessário um empurrãozinho do corretor de imóveis se você tiver expectativas irreais, mas nunca deve sentir que eles estão tentando influenciar sua opinião ou apressar sua decisão.

Não procure apenas as casas que estão no topo de seu orçamento, pois você provavelmente terá uma oferta superada em um monte de casas no mercado de um vendedor. Em vez disso, considere fazer concessões no tipo de casa que você possui. É por isso que é uma boa ideia listar suas “necessidades” e “desejos” de uma casa no início do processo de compra, pois isso o ajudará a descobrir um acordo aceitável mais tarde. Esses compromissos podem incluir a procura de casas em bairros que você nunca considerou antes, ou talvez uma casa com menos comodidades, como um em vez de dois banheiros. Dependendo da sua situação, essas concessões podem parecer menores quando comparadas à economia mensal nos pagamentos da hipoteca.

Você não deve renunciar a uma inspeção residencial , pois isso pode deixá-lo vulnerável a danos estruturais não detectados que exigem muito dinheiro para serem reparados. Em vez disso, você pode oferecer uma inspeção “informativa”, o que significa que não usará uma inspeção para exigir concessões de preço por parte do vendedor. Ao mesmo tempo, você ainda pode abandonar a transação com base no que foi descoberto durante a inspeção.

Se você estiver fazendo um lance, tente olhar além do preço de etiqueta e ter uma noção do que é importante para um vendedor. Talvez o vendedor esteja tentando tirar vantagem das condições de mercado, mas na verdade reluta em se mudar: Nesse caso, você poderia oferecer um contrato de aluguel de volta como parte de sua oferta, permitindo que o proprietário fique na casa por alguns meses após o fechamento. Ou, se o vendedor tiver que se mudar com pressa, ofereça a compra de alguns de seus móveis volumosos como parte do negócio. Seu trabalho como comprador é tornar a venda o mais simples possível para o vendedor.

 

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