なぜ私は自分自身に交渉を強いるのか

写真:Rawpixel

男女の賃金格差を否定することはできません。それはそこにあります:男性の平均賃金、女性の平均賃金、そしてその間のスペース。ギャップは、それが存在すると信じているかどうかに関係なく存在します。賃金格差の否定者は、格差自体を否定しません。彼らはその重要性を否定しています。女性は子供と一緒に家にいるので、数字は理にかなっていると彼らは言います。女性は交渉しないので、もちろんギャップがあります。

否定論者が説明として見ているものは、私たちの残りの人々が問題として見ているものです。たとえば、女性の交渉が少ないというのは本当かもしれません。私たち交渉するとき、私たちは社会的ペナルティに直面することも事実です。ハーバード大学の研究によると、女性は男性よりも要求が厳しく、好感が持てないという認識があります。

だからこそ、原則としてもっと頼むようにしています。

対立を嫌う人 として、私が交渉以上に恐れていることは世界にほとんどありません。私はハグラーになるために育てられていませんでした。私のお母さんは、人々がロマンティックするのが大好きな、勤勉で資格のない移民の1人です。そのため、彼女はいつも私に頭を下げて、何も求めず、私が持っているものに感謝するように教えてくれました。それはあなたが持っているものの両方に感謝することを実現するために私たちの長い時間を両方を取ったし、より多くのために努力しています。(実際、感謝の気持ちはもっと努力するのに最適な場所です。なぜなら、あなたが望むものを手に入れなくても、あなたはあなたが配られた手に満足しているからです。)

それにもかかわらず、何年もの間、私の母と私は両方とも、大騒ぎしない礼儀正しく、穏やかな話し方の労働者の役割に自分自身を辞任しました。(ある時点で、女性の上司が私をわきに連れて行って、もっと頻繁に立ち上がるように頼みました。)多くの女性と同様に、母と私は、「交渉の側面は、特定の条件下では、2015年の調査によると、女性の性別の役割」と述べています。ある時点で、私は思いついた。私に期待される役割を引き受けることによって、私もそれを強化している。

それに応えて、私は常にもっとお金を要求することにしました。私が新しいフリーランスのギグに参加したとき、私は自分自身に追加を要求することを余儀なくされました。私が既存のクライアントのために十分長く働いていた場合、私は毎年かそこらより高いレートを要求することを余儀なくされました。時々それは厄介です。新しいクライアントが公正な料金を提示し、私がもう少しだけ要求したとき、彼女がしぶしぶ「はい、それでいい」と言うまで、私たちは約5秒間完全に沈黙していました。その後の会話はもっと冷たくなりました。

時々私は拒否されます。私が本当に一緒に仕事をしたかったクライアントは、「残念ながら、それは現在の予算には含まれていませんが、将来的には再検討できるかもしれません」と述べました。私たちは決してしませんでした。私の目標の半分はより多くのお金を稼ぐことですが、残りの半分は話すことに慣れること です。話すことは私の収入の可能性の限界を押し広げ、おそらく私自身のギャップを少し埋めますが、たとえ私が拒否されたとしても、それは私自身の専門家の世界にもメッセージを送ります:女性はもっと多くを求めることができます。

良くも悪くも、私は違った見方をしているかもしれませんが、目標は、女性が「この率を私の専門的価値と一致させると思いますか?」

価値は最終的にはそれがもたらすものです。お金はただのお金ですが、私たちはそれに意味を付けます。それは私たちの仕事、スキル、そして経験を表しています。したがって、賃金格差を説明しようとすると、[ここにでたらめな理由を挿入]という理由で、女性の職業的価値は男性よりも価値が低いことも受け入れています。それはすべての女性ができることではありません、そして何人かの専門家は女性が常に交渉するべきであるという包括的なアドバイスに対して警告します。 一部の人にとっては、社会的リスクが高すぎます。

これらのより体系的な問題には確かにより大きな解決策があり、私たちだけが問題を修正する責任を負うことはできませんが、ミクロコスミックレベルでこれらの問題に対処する方法があるかもしれません。女性にとって、交渉は単にお金を稼ぐことだけではありません。それはまた、私たちに期待される役割を拡大することでもあります。

リサーチ、この2005年の調査のように、また、彼らはただ、他の人のために自分のない主張しているよう、彼らが感じるとき女性がより良い交渉することを示しています。言い換えれば、他の人に利益をもたらすと私たちが感じたとき、女性は交渉しやすくなります。したがって、交渉したいのにまだ恐怖を感じている場合は、この「ハック」を検討してください。他の人にどのように役立つかを覚えておくと、交渉が簡単になります。

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