Come mai i rivenditori mi dicono che non possono vendere sotto la loro fattura?

In qualità di esperto di acquisto di auto residente di Jalopnik e acquirente professionale di auto, ricevo e-mail. Molte e-mail. Ho deciso di scegliere alcune domande e provare ad aiutare. Questa settimana stiamo discutendo dei concessionari che "fanno valere gli affari", dell'impatto covid-19 sulle auto speciali e negoziando un acquisto migliore per un leasing.

Questo è uno sviluppo interessante con le vendite di auto e il covid-19. Quando un concessionario vende un'auto sostanzialmente al di sotto della sua fattura, lo fa per due motivi: in primo luogo, ha ulteriori sconti in contanti del rivenditore dalla fabbrica che possono essere trasferiti a te; se le case automobilistiche non forniscono quegli sconti di back-end, non puoi averli. In questo caso, è possibile che Toyota sia strategica con quei programmi e li metta su auto di volume più alto come Camrys e Highlanders. Questi programmi di pagamento in contanti variano anche da regione a regione, quindi potrebbe essere utile creare una rete più ampia.

Il secondo motivo è che i rivenditori spesso guadagnano con nuove unità raggiungendo o superando determinati obiettivi di vendita fissati dal produttore. Quindi se quel concessionario dovrebbe vendere 100 auto questo mese e sono fortunati a venderne 50, e la casa automobilistica non ha spostato gli obiettivi per i bonus di vendita unitaria, quel flusso di entrate è perso. Pertanto devono concentrarsi sull'ottenere i loro soldi dalle singole unità.

Anche se si prevede che le auto usate diminuiranno ulteriormente nei prossimi mesi, ricorda che si applica alle auto normali che sono essenzialmente merci. La ragione principale di questo calo di prezzo è che ci sono troppe auto in vendita e non abbastanza richiesta. Le auto del mercato speciale come la 8C sono un animale diverso. Ci sono una manciata di quelle auto in vendita in tutto il paese e il tipo di concessionario che immagazzina un'unità del genere non è probabile che se ne preoccupi seduto nel loro showroom per altri mesi. Inoltre, il tipico acquirente che spende più di un quarto di milione di dollari su un'Alfa 8C ha meno probabilità di essere così drammaticamente influenzato dalle ricadute economiche di covid-19. Sì, il mercato azionario è precipitato, ma è probabile che le cose tornino alla normalità una volta che il paese ha trovato un modo per aprirsi in sicurezza.

Hai ragione sul fatto che le aste di auto usate all'ingrosso stanno subendo un colpo e i valori stanno calando. E sì, diverse case automobilistiche stanno incoraggiando estensioni di leasing per tenere le auto fuori dal mercato. Se stai pensando di acquistare il tuo contratto di locazione, potresti essere in grado di presentare una causa a un prezzo inferiore, ma in realtà dipende dalla società di leasing. Recentemente ho avuto un lettore in contatto con una situazione simile su una Volkswagen e la VW finanziaria si è completamente rifiutata di cambiare il numero di buyout. Tuttavia, è più probabile che altre società di leasing accettino un'offerta ragionevole e basata sul mercato che potrebbe essere inferiore alla proiezione di acquisizione originale. Usa i dati a cui hai accesso e difendi il tuo caso, non hai davvero nulla da perdere. Nel peggiore dei casi, Ally non morde e tu dai indietro il tuo Attaccabrighe e passi a qualcos'altro.

Hai un problema di acquisto di un'auto per cui hai bisogno di assistenza? Scrivimi a [email protected]!

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