Come acquistare proprietà in un mercato immobiliare caldo

Il mercato immobiliare non è surriscaldato, è in fiamme . Secondo la National Association of Realtors, sia la domanda repressa post-pandemia di case che la carenza di offerta hanno spinto al rialzo il prezzo di vendita medio delle case unifamiliari esistenti del 16,2% anno su anno durante il primo trimestre del 2021 . Per navigare nel mercato di un venditore, gli acquirenti avranno bisogno di pazienza e volontà di andarsene: ecco alcuni suggerimenti su come ottenere un buon affare su una nuova casa.

Se sei un acquirente, potresti voler aspettare fino a quando l'offerta di alloggi riprende, o almeno essere disposto ad aspettare, poiché potresti non avere scelta: il 64% degli acquirenti di case attivi nel primo trimestre del 2021 aveva cercato per più di tre mesi, con il 45% di quegli acquirenti che ha affermato che essere superata ha impedito loro di acquistare una casa. In periodi meno surriscaldati, il tempo medio necessario per trovare una casa è stato di circa 56 giorni , quindi questa è una bella differenza.

Inoltre, non vuoi precipitarti nel mercato di un venditore che ha bisogno di effettuare un acquisto. Ad esempio, se stai vendendo la tua casa esistente mentre cerchi di acquistarne una nuova, prendi in considerazione un piano di riserva per dove vivrai se trovare una nuova casa richiede più tempo del previsto (Bankrate ha alcuni buoni consigli su questo qui ). Senza l'onere dei vincoli di tempo, essere semplicemente in grado di dire "no, per ora" ti aiuterà a trovare un affare migliore. 

Ottenere un mutuo preapprovato dimostra ai venditori che un prestatore ha verificato la tua solvibilità e che sei un serio offerente pronto ad andare avanti con l'affare. E stipulare un mutuo richiede molto tempo e scartoffie, quindi farlo in anticipo ti darà un vantaggio sugli altri acquirenti meno organizzati. Questo processo fornirà anche chiarezza su come sarà il budget per l'acquisto della tua casa: saprai quanto un potenziale pagamento mensile di un mutuo potrebbe essere basato sul tuo reddito, acconto e punteggio di credito. È quindi possibile utilizzare queste informazioni per impostare dei limiti sul budget finale per l'acquisto diuna casa prima di entrare in una guerra di offerte per una casa.

Mentre vuoi un agente immobiliare che sia un negoziatore esperto, vorrai anche qualcuno che sia paziente, obiettivo e pieno di risorse. Un buon agente immobiliare dovrebbe essere in grado di spiegare il mercato immobiliare, utilizzando confronti da mele a mele con proprietà simili vendute di recente, idealmente nello stesso quartiere di una futura casa. A volte è necessaria una spinta ben piazzata dal tuo agente immobiliare se hai aspettative non realistiche, ma non dovresti mai pensare che stiano cercando di influenzare la tua opinione o affrettare la tua decisione.

Non cercare solo case nella parte superiore del tuo budget, poiché probabilmente verrai superato su molte case nel mercato di un venditore. Invece, considera di fare delle concessioni sul tipo di casa che possiedi. Questo è il motivo per cui è una buona idea elencare i tuoi "bisogni" e "desideri" per una casa all'inizio del processo di acquisto della casa , in quanto ti aiuterà a trovare un compromesso accettabile in seguito. Questi compromessi possono includere la ricerca di case in quartieri che non hai mai considerato prima, o forse una casa con meno servizi, come uno invece di due bagni. A seconda della situazione, queste concessioni possono sembrare minori rispetto ai risparmi mensili sui pagamenti del mutuo.

Non dovresti rinunciare a un'ispezione domestica , in quanto potresti essere vulnerabile a danni strutturali non rilevati che richiedono molti soldi per la riparazione. Invece, puoi offrire un'ispezione "informativa", il che significa che non utilizzerai un'ispezione per richiedere concessioni sui prezzi da parte del venditore. Allo stesso tempo, puoi ancora abbandonare la transazione in base a ciò che è stato scoperto durante l'ispezione.

Se stai facendo un'offerta, prova a guardare oltre il prezzo dell'adesivo e fatti un'idea di ciò che è importante per un venditore. Forse il venditore sta cercando di approfittare delle condizioni di mercato ma in realtà è riluttante a trasferirsi: in tal caso potresti offrire un contratto di affitto di ritorno come parte della tua offerta, consentendo al proprietario di rimanere nella casa per alcuni mesi dopo la chiusura. Oppure, se il venditore deve spostarsi in fretta, offriti di acquistare alcuni dei suoi mobili ingombranti come parte dell'accordo. Il tuo lavoro come acquirente è rendere la vendita il più indolore possibile per il venditore.

 

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