अपनी सैलरी कैसे मोल लें

Money Personal Finance वेतन
2020-03-07 08:42.

अपनी आय बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक वेतन वार्ताओं के माध्यम से है, या तो जब आप पहली बार नौकरी की पेशकश करते हैं या प्रदर्शन की समीक्षा के दौरान। यह आपको असहज कर सकता है, लेकिन यह बेहद महत्वपूर्ण है। यहां बताया गया है कि बातचीत से आप क्या चाहते हैं।

यह जेडी रोथ की एक अतिथि पोस्ट है , जिसने 2006 में ब्लॉग गेट रिच स्लोली की स्थापना की । रोथ ने आपका पैसा: द मिसिंग मैनुअल लिखा और उद्यमी पत्रिका के लिए "आपका पैसा" स्तंभकार था। वह एक साल के कोर्स के पीछे भी है कि कैसे अपने पैसे को मास्टर करें , जो बताता है कि कैसे लागत में कमी और आय को बढ़ावा देना है ताकि आप जल्दी सेवानिवृत्ति और अन्य लक्ष्यों का पीछा कर सकें। यह लेख इस पाठ्यक्रम का एक टुकड़ा है।

जर्नल ऑफ़ ऑर्गनाइज़ेशनल बिहेवियर में प्रकाशित 2010 के एक अध्ययन के अनुसार , प्रारंभिक नौकरी की पेशकश पर बातचीत करने में विफल रहने का मतलब यह हो सकता है कि एक ठेठ कैरियर के दौरान वेतन में $ 600,000 से अधिक छूटे  साक्षात्कार में जाने से पहले, न्यूनतम वेतन को ध्यान में रखें। इस पर ध्यान दें Salary.com , CareerBliss.com , PayScale.com और GlassDoor.com जैसे उपकरणों का उपयोग करके । मित्रों और सहकर्मियों से गोपनीय प्रतिक्रिया के लिए यह पूछने के लिए समय लें कि आपको क्या भुगतान करना चाहिए। यह जानकारी आपको शक्ति प्रदान करेगी।

लेकिन अनुसंधान पर्याप्त नहीं है। याद रखें कि नौकरी के साक्षात्कार (या प्रदर्शन की समीक्षा) का उद्देश्य खुद को बेचना है । यदि आपको विश्वास नहीं है कि आप उस मूल्य के लायक हैं जो आप पूछ रहे हैं, तो आपका नियोक्ता या तो इस पर विश्वास नहीं करेगा।

कंपनी के लिए आपके द्वारा लाए गए मूल्य पर ध्यान दें - तुलनात्मक वेतन नहीं है। जब आप किसी अन्य नौकरी के लिए कदम बढ़ा रहे हैं या पूछ रहे हैं, तो अपनी उपलब्धियों पर ध्यान दें, और उनके लिए समय और धन संलग्न करें। उदाहरण के लिए, आप इंगित कर सकते हैं कि आपने अपने नियोक्ता की TPS रिपोर्ट को स्वचालित कर दिया है , जिससे महीने में 40 कार्य घंटे (या $ 500 प्रतिदिन) की बचत होती है। बात करने वाले बिंदुओं की एक लिखित सूची बनाएं और इसका उपयोग उच्च वेतन के लिए अपना मामला बनाने के लिए करें। साक्षात्कारकर्ता को पृष्ठ सौंपें ताकि उसके सामने जानकारी हो।

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं - कहो कि आप हाल ही में विश्वविद्यालय के स्नातक हैं या एक नए कैरियर के लिए आगे बढ़ रहे हैं - आपके पास अपनी योग्यता साबित करने के लिए कठिन संख्या नहीं हो सकती है। उस मामले में, अपने उत्साह को पिच करें और नैतिक काम करें। बहुत कम से कम, आपके द्वारा दी गई पेशकश की तुलना में लगभग 10 प्रतिशत अधिक मांगें।

अब हम दो विशिष्ट वेतन वार्ता विधियों को देखते हैं। जैसा कि आप ध्यान देंगे, वे बहुत समान हैं।

1980 के दशक के दौरान नोएल स्मिथ-वेन्कले एक नौकरी के मुखिया थे। उन्होंने वेतन वार्ता के दौरान अपने ग्राहकों के लिए अधिक से अधिक धन प्राप्त करने के लिए निम्नलिखित विधि विकसित की (जो बदले में, उनके लिए एक बड़ा कमीशन था)।

स्मिथ-वेन्कले की विधि का पहला नियम नियोक्ता को यह बताने के लिए नहीं है कि आप कितना लेंगे। कंपनी को पहले नंबर का नाम दें।

व्यवहार में, स्मिथ-वेन्कल विधि में चार चरण शामिल हैं:

फिर, इस पद्धति का उद्देश्य कंपनी को नंबर देने के लिए पहला पक्ष प्राप्त करना है। एक बार जब कंपनी कोई प्रस्ताव देती है, तो दो विकल्प होते हैं। यदि ऑफ़र आपके न्यूनतम से ऊपर है, तो काम लें। यदि यह आपके न्यूनतम से कम है, तो उन्हें बताएं कि यह बहुत कम है - लेकिन यह मत कहो कि कितना है।

वेतन वार्ता के लिए सबसे अच्छा मार्गदर्शक मैंने पाया है कि आपकी सैलरी पर बातचीत हो रही है: $ 1000 प्रति मिनट कैसे करें इसमें, कैरियर कोच जैक चैपमैन लिखते हैं कि आपके वेतन पर बातचीत के लिए पाँच नियम हैं:

यदि आप चैपमैन से अधिक सुनना चाहते हैं, तो उनके पास कैरियर प्रबंधन के लिए समर्पित एक पूरी वेबसाइट है । वहां आप उसकी पुस्तक ऑर्डर कर सकते हैं और वेतन वार्ता के लिए युक्तियों और लिपियों से भरे लघु वीडियो देख सकते हैं।

ये दो विधियां आपके वेतन पर बातचीत करने के लिए एक उत्कृष्ट ढांचा प्रदान करती हैं, लेकिन हम सभी जानते हैं कि प्रक्रिया के लिए पहले से दूसरे पक्ष की प्रतीक्षा करने की तुलना में अधिक प्रक्रिया है। पैसे के बारे में लिखने के एक दशक के दौरान मैंने सबसे अच्छी बातचीत के कुछ सुझाव दिए हैं: बहादुर बनो। सबसे बड़ी गलती जो आप कर सकते हैं वह है बातचीत न करना।

बहाने मत बनाओ - "अर्थव्यवस्था भयानक है," "मैं इस प्रस्ताव के लिए भाग्यशाली हूं," "मैं बातचीत के बजाय एक रूट कैनाल होगा" - और खारिज किए जाने के बारे में झल्लाहट न करें। बातचीत करने का साहस विशेष रूप से महिलाओं के लिए महत्वपूर्ण है - पुरुषों में वेतन पर बातचीत करने की संभावना चार से आठ गुना अधिक है। अधिकांश कंपनियां वेतन पर बातचीत करने को तैयार हैं, लेकिन अधिकांश कर्मचारी इसे कभी नहीं देते हैं।

तैयार रहो। उचित वेतन पर शोध करें। बाहर चित्रा कितना आप चाहते हैं समझौता के लिए छुट्टी के कमरे में और अधिक थोड़ा के लिए पूछना -लेकिन। अपने वेतन पर बातचीत करने का अभ्यास करें। किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बैठिए जिस पर आप भरोसा करते हैं और अनुभव की भूमिका निभाते हैं। अपने आप को रिकॉर्ड करें ताकि आप अपनी खामियों को पा सकें। जितना अधिक आप अभ्यास करेंगे, उतना ही आप वास्तविक साक्षात्कार के दौरान सहज महसूस करेंगे।

चुप हो। वेतन वार्ता के दौरान, दूसरे पक्ष को बात करने देना अक्सर अच्छा होता है। चैपमैन विधि का उपयोग करते समय, जब आपको कोई प्रस्ताव प्राप्त होता है, तो कोई बात नहीं - क्या यह है "प्रस्ताव के साथ पालन करें" मौन की लंबी अवधि। इन कैन कैन नेगोशिएट एनीथिंग , हर्ब कोहेन लिखती है: "विचित्र रूप से पर्याप्त, मौन, जो शायद बाहर ले जाने में आसान है, यह आँसू, क्रोध और आक्रामकता के रूप में प्रभावी हो सकता है।" खामोशी स्वर्णिम है।

लगातार करे। कई मामलों में, नियोक्ता उच्च प्रस्ताव के लिए आपके पहले अनुरोध को अस्वीकार कर देगा। यह आपको रोकते नहीं है। अपने प्रस्तावित वेतन को सही ठहराते हुए धीरे से पुश करें। बताएं कि निवेश से कंपनी को क्या फायदा होगा।

धैर्य रखें। आप इस प्रक्रिया में जितने गहरे उतरते हैं, कंपनी आपको काम पर रखने के लिए उतनी ही प्रतिबद्ध होती है। अपनी वर्तमान आय या अपनी वेतन अपेक्षा का उल्लेख न करें - नौकरी के आवेदन पर भी नहीं। यदि आप करते हैं, तो आप बातचीत के लिए एक लंगर प्रदान करते हैं, और यह केवल आपको नुकसान पहुंचा सकता है। पैसे का पहला उल्लेख करने के लिए नियोक्ता की प्रतीक्षा करें।

लचीले बनें। यदि कंपनी वेतन पर नहीं हिलती है, तो अन्य मुआवजे पर बातचीत करें। एक अतिरिक्त सप्ताह की छुट्टी, एक निजी कार्यालय या एक लचीली अनुसूची जैसी चीजों के लिए पूछें। (हो सकता है कि आप सप्ताह में पाँच दिन ऑफिस जाने के बजाय चार दस-दस दिन काम कर सकें!) अन्य संभावित भत्तों में ट्रांजिट पास, शैक्षिक प्रतिपूर्ति, बेहतर स्वास्थ्य बीमा, प्रदर्शन बोनस या अपने कुत्ते को काम पर लाने की अनुमति शामिल है।

यदि आप उचित वेतन प्राप्त करने के बारे में अधिक जानकारी चाहते हैं, तो नेशनल कॉलेज ऑफ कॉलेज और नियोक्ता आपको वेतन बेंचमार्क निर्धारित करने में मदद करने के लिए एक मुफ्त वेतन कैलकुलेटर कार्यक्रम प्रदान करते हैं। "एक प्रबंधक से पूछें" ब्लॉग रोजगार युक्तियों से भरा हुआ है, जिसमें इस लेख को शामिल किया गया है जब आप वेतन पर बातचीत करते हैं । अंत में, रामित सेठी बातचीत के लिए एक दिन का एक नि: शुल्क मिनी-कोर्स प्रदान करता है , जिसमें आपके वेतन पर बातचीत करने के लिए सुझाव शामिल हैं।

वेतन वार्ता के लिए यह मार्गदर्शिका साल भर के लिए एक छोटा टुकड़ा है , जो धीरे-धीरे समृद्ध हो जाओ या दुनिया की यात्रा। कोर्स अभी बिक्री पर है।

यह लेख मूल रूप से 2014 में प्रकाशित हुआ था और 6 मार्च, 2020 को एलिजाबेथ युको द्वारा अद्यतन किया गया था। अपडेट में निम्नलिखित शामिल हैं: सटीकता के लिए चेक किए गए लिंक, वर्तमान शैली को प्रतिबिंबित करने के लिए अद्यतन स्वरूपण, परिवर्तित छवि, और सटीकता के लिए लेख को संशोधित किया।

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