Comment acheter une propriété dans un marché du logement chaud

Le marché du logement n'est pas surchauffé, il est en feu . Selon la National Association of Realtors, le prix de vente médian des maisons unifamiliales existantes a augmenté de 16,2% d'une année à l'autre au cours du premier trimestre de 2021 . Pour naviguer sur le marché d'un vendeur, les acheteurs auront besoin de patience et de volonté de s'éloigner. Voici quelques conseils pour obtenir une bonne affaire sur une nouvelle maison.

Si vous êtes un acheteur, vous voudrez peut-être attendre que l'offre de logements reprenne, ou du moins être prêt à attendre, car vous n'aurez peut-être pas le choix - 64% des acheteurs de maison actifs au premier trimestre de 2021 avaient recherché depuis plus de trois mois, 45% de ces acheteurs affirmant que le fait de surenchérir les a empêchés d'acheter une maison. Dans des périodes moins surchauffées, le temps moyen nécessaire pour trouver une maison était d'environ 56 jours , c'est donc toute la différence.

De plus, vous ne voulez pas vous précipiter sur le marché d'un vendeur ayant besoin de faire un achat. Par exemple, si vous vendez votre maison existante tout en essayant d'en acheter une nouvelle, envisagez un plan de sauvegarde de l'endroit où vous vivrez si la recherche d'une nouvelle maison prend plus de temps que prévu (Bankrate a quelques bons conseils à ce sujet ici ). Sans le fardeau des contraintes de temps, le simple fait de pouvoir dire «non, pour le moment» vous aidera à trouver une meilleure offre. 

Obtenir une hypothèque préapprouvée démontre aux vendeurs qu'un prêteur a vérifié votre solvabilité et que vous êtes un soumissionnaire sérieux qui est prêt à aller de l'avant avec l'affaire. Et la mise en ligne d'un prêt hypothécaire prend beaucoup de temps et de paperasse, donc l'avoir fait à l'avance vous donnera un avantage sur d'autres acheteurs moins organisés. Ce processus clarifiera également à quoi ressemblera votre budget d'achat de maison: vous saurez à quel point un versement hypothécaire mensuel potentiel pourrait être basé sur votre revenu, votre mise de fonds et votre pointage de crédit. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour définir des limites sur votre budget final d'achat d'une maison avant de vous lancer dans une guerre d'enchères sur une maison.

Alors que vous voulez un agent immobilier qui est un négociateur expérimenté, vous voudrez également quelqu'un qui est patient, objectif et débrouillard. Un bon agent immobilier devrait être en mesure d'expliquer le marché du logement, en utilisant des comparaisons de pommes à pommes avec des propriétés similaires qui ont récemment été vendues, idéalement dans le même quartier qu'une maison potentielle. Un coup de pouce bien placé de votre agent immobilier est parfois nécessaire si vous avez des attentes irréalistes, mais vous ne devriez jamais avoir l'impression qu'il essaie d'influencer votre opinion ou de précipiter votre décision.

Ne cherchez pas seulement des maisons au sommet de votre budget, car vous obtiendrez probablement une surenchère sur de nombreuses maisons sur le marché d'un vendeur. Au lieu de cela, envisagez de faire des concessions sur le type de maison que vous possédez. C'est pourquoi c'est une bonne idée d' énumérer vos «besoins» et «désirs» pour une maison tôt dans le processus d'achat d'une maison , car cela vous aidera à trouver un compromis acceptable plus tard. Ces compromis peuvent inclure la recherche de maisons dans des quartiers que vous n'avez jamais envisagés auparavant, ou peut-être une maison avec moins d'équipements, comme une salle de bains au lieu de deux. Selon votre situation, ces concessions peuvent sembler plutôt mineures par rapport aux économies mensuelles sur vos versements hypothécaires.

Vous ne devriez pas renoncer à une inspection de la maison , car cela pourrait vous exposer à des dommages structurels non détectés qui nécessitent beaucoup d'argent pour être réparés. Au lieu de cela, vous pouvez proposer une inspection «informative», ce qui signifie que vous n'utiliserez pas une inspection pour demander des concessions de prix de la part du vendeur. Dans le même temps, vous pouvez toujours vous éloigner de la transaction en fonction de ce qui a été découvert lors de l'inspection.

Si vous faites une offre, essayez de regarder au-delà du prix de l'autocollant et d'avoir une idée de ce qui est important pour un vendeur. Peut-être que le vendeur essaie de profiter des conditions du marché mais est en fait réticent à déménager: dans ce cas, vous pourriez proposer un contrat de remboursement de loyer dans le cadre de votre offre, permettant au propriétaire de rester dans la maison pendant quelques mois après la clôture. Ou, si le vendeur doit déménager à la hâte, offrez-lui d'acheter certains de ses meubles encombrants dans le cadre de la transaction. Votre travail en tant qu'acheteur est de rendre la vente aussi indolore que possible pour le vendeur.

 

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