Tenga cuidado con los distribuidores que ofrecen un precio bajo con una tasa de interés alta

Imagen: AP

Comprar un coche no debería ser tan complicado. Compara precios, obtiene una cotización y realiza su compra. Aún así, todos sabemos que no es simple porque algunos concesionarios usarán varias tácticas engañosas y aburridas para que parezca que su cotización es la mejor cuando puede que no lo sea, incluida la combinación de un precio increíblemente bajo con una tasa de interés muy alta.

Algunos concesionarios, especialmente en mercados competitivos, harán todo lo posible para obtener una ventaja sobre la competencia. Como mencioné en una publicación anterior, algunos distribuidores pueden incluso retirar la tarifa de destino, solo para volver a colocarla después del descuento para que parezca que su oferta es más agresiva de lo que realmente es.

Otro truco es cuando una tienda ofrecerá lo que parece un precio realmente increíble, pero para obtener ese gran descuento, el comprador debe tomar una tasa de interés mucho más alta de lo que calificaría de otra manera.

Recientemente, estaba comprando un Volkswagen GTI para un cliente en el área de Maryland y, debido a la densidad de concesionarios en esta parte del país, ciertamente es posible obtener grandes ofertas. Sin embargo, los compradores a menudo necesitan ser expertos en matemáticas para asegurarse de que están obteniendo el trato que creen.

La primera cita que recibí de este vehículo se veía así:


Si alguien solo se estaba enfocando en el descuento, esto parece una buena oferta. Pero como siempre, el diablo está en los detalles y esta cita tiene casi todo lo que advierto a la gente, incluidos los cargos por accesorios locos y el truco de la tarifa de destino de backend.

Pero en lo que quiero centrarme aquí es en la advertencia de que el concesionario exige que el cliente financie este automóvil, al 100 por ciento, a una tasa del 5,9 por ciento. Como puede ver, los pagos de este GTI ascienden a $ 527.69 por mes, un costo total del préstamo de $ 37.993,68.

Incluso si lograran retirar los casi $ 900 en accesorios, el comprador aún estaría considerando pagos de $ 511 por mes y un costo total del préstamo de $ 36,830. Muy lejos de la lista "su precio" y el "saldo impago".

Luego recibí otra cotización. Si bien el descuento fue similar, la tasa fue mucho mejor:

Este acuerdo equivale a $ 459 por mes, o un costo total del préstamo de $ 33,112.09. El concesionario ofreció otra opción para optar por un financiamiento de APR más bajo al 1.9 por ciento de APR durante 72 meses, pero el cliente pierde el reembolso en efectivo de $ 1,250. En ese escenario, los pagos ascienden a aproximadamente $ 450 por mes y un costo total del préstamo de $ 32,449.17. Entonces, en este caso, al tomar el descuento más pequeño pero la tasa de interés más baja, el comprador gasta menos en el préstamo total.

Una vez más, su capacidad para determinar el mejor trato se basa en su habilidad con una calculadora y su voluntad de verificar las matemáticas. Es lamentable que algunos distribuidores tengan que recurrir a una mala dirección similar, pero por eso es crucial tener estas cotizaciones por escrito y repasar los números antes de entrar a la sala de exposición.

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