MoviePass corre el riesgo de molestar a los cines con un plan para adquirir derechos cinematográficos

Imagen: MoviePass

Qué extraña bestia de muchas cabezas parece ser MoviePass. Además de ser una empresa de tecnología, un servicio de pago, una red de datos y el padre de los cinéfilos, ahora busca poseer una parte de las películas que vas a ver.

Desde que MoviePass anunció su servicio de suscripción a salas de cine en agosto, todos se han preguntado cómo es posible que gane dinero. Por $ 9.99 al mes, puede ir a ver una película todos los días si lo desea, y MoviePass paga el precio completo del cine. Mitch Lowe, el director ejecutivo de la compañía, nos dijo en ese momento que el plan es lograr que mucha gente use el servicio, demuestre su valor a los cines y llegue a un acuerdo para que MoviePass comparta las ganancias de una mayor asistencia. La primera parte del plan ha funcionado. A principios de este mes, la compañía dijo que había registrado 1,5 millones de suscriptores durante cuatro meses. El viernes, recibimos la primera palabra sobre cómo podría funcionar la porción de participación en las ganancias del plan.

Los representantes de la compañía se encuentran en Park City, Utah para el Festival de Cine de Sundance 2018 y hoy anunciaron que esperan adquirir la propiedad parcial de algunas de las películas que se estrenan. Todo lo que nos han dicho sobre el modelo de negocio MoviePass es complejo y se basa en la explotación de márgenes de beneficio reducidos. No ofrece detalles sobre cómo planea estructurar adquisiciones con socios, pero el comunicado de prensa ofreció algunos números sobre cómo se usa actualmente el servicio en los cines:

Las cifras muestran cómo MoviePass se considera a sí mismo como un servicio de marketing. Lowe nos dijo en agosto que imaginaba que MoviePass promocionaría ciertas películas sobre otras basadas en asociaciones. Dijo que los datos de la compañía muestran que sus clientes tienden a ser cinéfilos más aventureros que se arriesgarán en películas que no reciben mucha publicidad porque no es como si hacerlo les cueste dinero extra. El objetivo no es poner traseros en el asiento de Star Wars , se trata más de aumentar la asistencia a las dos proyecciones de The Florida Project . Y los teatros deberían estar contentos porque eso significa más ventas de concesiones. Y, por cierto, MoviePass también quiere una parte del dinero de las palomitas de maíz, pero todavía no.

El enfoque único de MoviePass para la adquisición de películas le da la oportunidad de seguir ganando dinero con las películas que promociona después de que salen de los cines. “No estamos aquí en Sundance para competir con los distribuidores, sino para poner la piel en el juego junto con ellos y llevar grandes películas a la gran pantalla en todo el país para nuestros suscriptores”, dijo un representante. Decir que MoviePass no está compitiendo con los distribuidores solo porque no busca adquirir el 100 por ciento de los derechos de una película es un poco exagerado, pero el enfoque actual parece indicar que quiere demostrar su capacidad para inclinar la taquilla. a favor de una película.

MoviePass también eligió un buen año para ser una empresa de tecnología que opera en Sundance. Amazon Studios ha estado ansioso por comprar las películas independientes del festival en los últimos años, pero, según los informes , el gigante está cada vez más interesado en lanzar éxitos de taquilla propios. No sería sorprendente ver a MoviePass entrar donde Amazon lo hubiera hecho anteriormente en años anteriores, o incluso ver a los dos unirse para comprar una película.

Si este modelo termina funcionando, es fácil imaginar un momento en el que MoviePass solo ofrezca su servicio para las películas que está distribuyendo, de la misma manera que Netflix se enfoca principalmente en llenar su biblioteca con contenido original.

Este es un movimiento agresivo de la empresa. MoviePass no ha sido popular entre los ejecutivos de las grandes cadenas de cines porque temen que fracasará después de devaluar la experiencia del teatro en la mente de los clientes. Pero los cines tienen que aceptar MoviePass porque es solo una MasterCard de diseño personalizado que funciona con una aplicación. Los cines podrían dejar de tomar MasterCard, pero MoviePass simplemente iría a Visa, y así sucesivamente. La pregunta ahora es si las cadenas megaplex se negarán a mostrar películas en las que MoviePass tiene una participación como una forma de pegarle a la compañía.

MoviePass es una startup por excelencia. Es complejo, basado en datos, disruptivo y lleno de riesgos. Un analista financiero que escribe para Seeking Alpha describió recientemente lo que ven como un camino para que MoviePass sea una compañía de $ 10 mil millones si alcanza los 20 millones de suscriptores. La cifra de 20 millones proviene de un análisis de Credit Suisse que redujo los objetivos de precios para las cadenas de cines. Con 20 millones de suscriptores, Credit Suisse cree que MoviePass tendría suficiente influencia para solicitar del 10 al 20 por ciento de la taquilla y las concesiones. En la visión optimista de MoviePass de la situación, los cines venderían suficientes Goobers para justificar la distribución. El tiempo dirá si los cines quieren poner a prueba esa teoría.

[ MoviePass ]

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