Cómo comprar una propiedad en un mercado inmobiliario caliente

El mercado de la vivienda no está sobrecalentado, está en llamas . Tanto la demanda acumulada de viviendas después de la pandemia como la escasez de oferta han elevado el precio de venta medio de las viviendas unifamiliares existentes hasta un 16,2% interanual durante el primer trimestre de 2021, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios . Para navegar en el mercado de un vendedor, los compradores necesitarán paciencia y la voluntad de marcharse; aquí hay algunos consejos para obtener un buen trato en una nueva casa.

Si es un comprador, es posible que desee esperar hasta que se recupere la oferta de vivienda, o al menos estar dispuesto a esperar, ya que es posible que no tenga otra opción: el 64% de los compradores de vivienda activos en el primer trimestre de 2021 había estado buscando durante más de tres meses, con el 45% de esos compradores diciendo que haber superado la oferta les ha impedido comprar una casa. En tiempos de menos sobrecalentamiento, el tiempo promedio que se tardaba en encontrar una casa era de unos 56 días , así que esa es una gran diferencia.

Además, no desea precipitarse en el mercado de un vendedor que necesita realizar una compra. Por ejemplo, si está vendiendo su casa existente mientras intenta comprar una nueva, considere un plan de respaldo para el lugar donde vivirá si encontrar una nueva casa toma más tiempo de lo esperado (Bankrate tiene algunos buenos consejos al respecto aquí ). Sin la carga de las limitaciones de tiempo, el simple hecho de poder decir "no, por ahora" lo ayudará a encontrar un mejor trato. 

Obtener una hipoteca preaprobada demuestra a los vendedores que un prestamista ha verificado su solvencia y que usted es un postor serio que está listo para seguir adelante con el trato. Y obtener una hipoteca requiere mucho tiempo y papeleo, por lo que hacerlo con anticipación le dará una ventaja sobre otros compradores menos organizados. Este proceso también proporcionará claridad sobre cómo será su presupuesto para la compra de una vivienda: sabrá cuánto podría basarse en un pago hipotecario mensual potencial en función de sus ingresos, pago inicial y puntaje crediticio. Luego, puede usar esta información para establecer límites sobre cuál será su presupuesto final para la comprade una vivienda antes de entrar en una guerra de ofertas por una vivienda.

Si bien desea un agente de bienes raíces que sea un negociador experimentado, también querrá a alguien que sea paciente, objetivo e ingenioso. Un buen agente inmobiliario debería ser capaz de explicar el mercado de la vivienda, utilizando comparaciones de manzanas con manzanas con propiedades similares que se han vendido recientemente, idealmente en el mismo vecindario que una posible casa. A veces se necesita un empujón bien ubicado de su agente inmobiliario si tiene expectativas poco realistas, pero nunca debe sentir que está tratando de influir en su opinión o apresurar su decisión.

No busque simplemente casas en la parte superior de su presupuesto, ya que es probable que se le supere la oferta en muchas casas en un mercado de vendedores. En su lugar, considere hacer concesiones sobre el tipo de casa que tendría. Es por eso que es una buena idea enumerar sus "necesidades" y "deseos" de una casa al principio del proceso de compra de una casa , ya que le ayudará a encontrar un compromiso aceptable más adelante. Estos compromisos pueden incluir buscar casas en vecindarios que nunca antes había considerado, o quizás una casa con menos comodidades, como uno en lugar de dos baños. Dependiendo de su situación, estas concesiones pueden parecer menores en comparación con los ahorros mensuales en los pagos de su hipoteca.

No debe renunciar a una inspección de la casa , ya que eso podría dejarlo vulnerable a daños estructurales no detectados que requieren mucho dinero para reparar. En su lugar, puede ofrecer una inspección "informativa", lo que significa que no utilizará una inspección para exigir concesiones de precios por parte del vendedor. Al mismo tiempo, aún puede alejarse de la transacción en función de lo que se descubra durante la inspección.

Si está haciendo una oferta, intente mirar más allá del precio de etiqueta y tenga una idea de lo que es importante para un vendedor. Quizás el vendedor esté tratando de aprovechar las condiciones del mercado, pero en realidad se muestre reacio a mudarse: en ese caso, podría ofrecer un contrato de alquiler atrasado como parte de su oferta, permitiendo que el propietario se quede en la casa durante unos meses después del cierre. O, si el vendedor tiene que mudarse apresuradamente, ofrezca comprar algunos de sus muebles voluminosos como parte del trato. Su trabajo como comprador es hacer que la venta sea lo más sencilla posible para el vendedor.

 

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