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¿Recibiré un mejor trato si soy un cliente habitual para el concesionario?

Tom McParland Aug 03, 2019. 24 comments

Como experto en compra de automóviles residente de Jalopnik y comprador de automóviles profesional, recibo correos electrónicos. Muchos correos electrónicos. He decidido elegir algunas preguntas y tratar de ayudar. Esta semana estamos discutiendo descuentos para clientes habituales y la eterna pregunta: ¿Porsche Boxster o Mazda Miata?

En primer lugar, ¿es más probable que obtenga un mejor trato si regresa al mismo concesionario?

“El fin de semana pasado, entré en mi concesionario local de Hyundai para hacer una prueba de manejo de la nueva Elantra N Line. Por lo general, no hubiera hecho esto al azar, pero prometieron (y entregaron) un incentivo de $ 50 por hacerlo. Compré mi auto actual de este mismo concesionario hace aproximadamente 4 años y se lo dije a los vendedores. A partir de ese momento, decía constantemente que los clientes que regresan siempre obtienen excelentes precios y una experiencia de compra fácil.

¿Los clientes que regresan obtienen mejores precios o una experiencia de compra más agradable / fácil?

Si bien es de esperar que los distribuidores recompensen a los clientes habituales con ofertas sólidas, hay varias razones por las cuales esto no es una garantía. Primero, debido a la alta tasa de rotación en el mundo de las ventas de automóviles, a menudo es el caso que el vendedor con el que trabajó la última vez ya no está allí, por lo que esa relación se ha ido. Por supuesto, el concesionario tiene un registro de su venta anterior, pero los vendedores que han estado allí por un tiempo y han traído a varios clientes de regreso a menudo pueden llevar a la administración al dólar inferior un poco mejor que alguien nuevo.

En segundo lugar, a veces un concesionario que cree que usted está bajo el supuesto de que le está dando un buen precio debido a la repetición de los negocios puede no esforzarse tanto para ser competitivo. Hace unos años trabajé con un cliente que estaba alquilando un Honda Civic, su familia compró todos sus Honda del mismo distribuidor e iba a cambiar su Civic actual por uno nuevo. Pero cuando vio los números, algo no le cayó bien. Fue entonces cuando se contactó conmigo y le solicité que me enviara el presupuesto. Su distribuidor local estaba ofreciendo la friolera de $ 700 del precio de etiqueta para el nuevo Civic. Después de comprar, pude encontrar descuentos de más de $ 2,000 de descuento en el MSRP para el mismo automóvil.

Todo se reduce a que, a menudo, la voluntad de un concesionario de descontar un automóvil solo está en juego cuando cree que podría perder el negocio ante otra persona. Si ha tenido una buena experiencia con un determinado distribuidor, debe darles la oportunidad de volver a ganar su negocio, pero compare sus números para asegurarse de obtener el mejor precio.

Finalmente, cuando buscas un divertido convertible de fin de semana, ¿cuál es mejor: el Miata o el Boxster?

“Tengo un Civic Si 2012 que compré para mantener durante un año más o menos, para aprender a manejar. Hace tres años que tengo el auto y me encanta. Estoy cerca de pagar el auto, y dado que ahora solo tiene alrededor de 65,000 millas, estoy planeando mantener el auto a largo plazo y usarlo como un conductor diario.

Eso me pone en el mercado para un auto de fin de semana más divertido. Realmente disfruté la ligereza de mi Civic y estoy buscando algo que se sienta relativamente ligero y posiblemente tenga más potencia (50-100hp) que el Civic. La practicidad no es una preocupación para mí, y siempre he tenido una afición por los convertibles y estoy bien obteniendo uno, aunque estoy en Ohio. Otros factores importantes para mí son tener un pago mensual razonable en el frente financiero, algo no más de 500-600 $ al mes (con un pago inicial de 3-5k) Y una fiabilidad razonable.

Actualmente estoy viendo el 2019 ND Miata, 2007-08 987 Boxster y 2012-13 981 Boxster.

Así es como los veo a cada uno:

1. ND Miata: podría obtener un auto nuevo para 32-33k, tiene una gran relación potencia / peso y me encanta cómo se ve. Estrictamente sabio en potencia, podría ser una degradación del Si, pero apuesto a que es más divertido conducir.

2. 987 Boxster: no me gusta cómo se ve, pero podría obtener una S por 25-28k. ¡Puedo obtener un poder mucho mejor y un Porsche! Estoy preocupado por cualquier problema de confiabilidad, que podría ser costoso a largo plazo.

3. 981 Boxster - Me encanta cómo se ve, podría obtener una base por alrededor de 40k, potencia decente y probablemente una mejor confiabilidad que un 987. Me preocupa gastar ese tipo de dinero, especialmente teniendo en cuenta las tasas de interés en financiamiento. súper bajo en este momento (¡obtuve 1.8% en el Civic hace 3 años!)

¿Qué recomendarías?

Entonces, antes de sumergirnos en las tres opciones, analicemos detenidamente su objetivo de presupuesto. Dijiste que querías estar entre $ 500 y $ 600 por mes. Cuando enciendo mi calculadora de préstamos práctica y elegante y conecto $ 600 por mes suponiendo una tasa de interés del cinco por ciento (puede hacerlo mejor) y un plazo de 60 meses, su monto financiado no puede ser mayor de $ 26,495.

Por supuesto, podemos agregar su pago inicial de $ 5,000 a esto y obtener un presupuesto total de $ 31,495, pero eso incluye todos los impuestos y tarifas y dependiendo de su ubicación. Por lo tanto, es probable que necesite mirar un automóvil que cuesta alrededor de $ 29,000. Por lo tanto, el nuevo 981 Boxster con alrededor de $ 40,000 estará fuera de presupuesto.

Esto deja al antiguo 987 y al Mitata, ambos se pueden obtener por menos de $ 30,000. Si bien realmente no hay una respuesta incorrecta aquí, se trata de equilibrar su umbral de riesgo para un automóvil deportivo alemán fuera de garantía contra tener la experiencia y el rendimiento sobre el confiable pero divertido Mazda.

Yo digo que conduzcas uno de cada uno y ve con tu instinto. Puede encontrar Boxsters bien ordenados con millas razonables, y tal vez solo ahorre un poco más en caso de que tenga miedo de reparaciones importantes. Y asegúrese de inspeccionarlo primero también.

¿Tienes un enigma de compra de automóviles con el que necesitas ayuda? ¡Envíame un correo electrónico a tom.mcparland@jalopnik.com !

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